Mülkünüzü Kendiniz satmaya karar verdiyseniz ;

Gayrimenkulünüzün bulunduğu bölge de son satılan/kiralanan fiyatlardan haberdar mısınız? Unutmayın ki Siz gayrimenkulünüz için fiyat tespit ederken doğru belirlenmemiş  fiyat yüzünden Gayrimenkulünüz pazarda hareket etmeyecektir.

 Uzun zamandır Pazarda olan gayrimenkuller internet sitelerinde mevcut. Bu ilanlar sadece emlak sitelerini doldurmaya yarar. Mülkünüzün ekspertizi konusunda, bölgeyi tanıyan, doğru fiyatı tespit edebilecek  güvenebileceğiniz bir Gayrimenkul Danışmanı ile çalışmak size  çok yardımcı olacaktır. 

 Bir Gayrimenkulü pazara açarken,  hazırlanacak tanıtım ilanının niteliği çok önemli. İlan deyip geçmeyin… Lütfen gayrimekul pazarlama sitelerinde yayınlanan ilanları inceleyin. Bazı ilanların fotoğrafları karanlık, mülkün içini net olarak bile göremiyorsunuz. Geniş açılı bir kamera ile çekmek, hatta 3 boyutlu sanal tur ile,  mülkün içini gezebilecek çekim teknikleri uygulamak, mülkünüzü  daha dikkat  çeker hale getirecektir.  Bu sayede mülkünüzü inceleyen Gerçek Müşteri adayları gözünde mülkünüz güven kazanacaktır. Ayrıca gayrimenkulü ön plana çıkartan özelliklerini anlatan metin çok önemli.

 Aslında, gayrimenkulün özelliklerine göre farklı pazarlama metotları uygulanabilir. Her gayrimenkulü internet ortamında pazarlamak yeterli olmayabilir. Mülklerin özelliklerine göre bir gazete ilanı ve/veya gazete ile dağıtılması için bir tanıtım broşürü hazırlamak pazarlama faaliyetlerini hızlandırmak açısından önemlidir. Pazarlama faaliyetlerini planlı şekilde hazırlamak ve uygulamak için bir Gayrimenkul Danışmanı ile çalışmak çok avantajlı olacaktır. 

 Mülkünüz için ilan verdiğiniz andan itibaren sizi sürekli telefonla arayan insanlar olacak. Bu arayanların hangilerinin gerçek alıcı olduğunu ayırt etmeniz genelde  zor süreçtir. Her arayan ve evinizi görmek isteyen kişiye gayrimenkulünüzü göstermek ne kadar doğru bir karar olabilir?  Mülkünüzü siz pazarlayacaksanız her arayan kişiye hemen cevap vermeniz, hatta mülkünüzü dakikalarca anlatmak zorundasınız.

Biraz daha ilerleyelim. Bir Müşreri adayı ile görüştünüz ve fiyat konusunda anlaştınız. Ne kadar kaparo alacaksınız? Satış işleminde kaparo aldığınızda Alıcı adayının  vazgeçmesi durumunda mağdur durumda kalmamanız için bir  “Ön Satış Vaadi Sözleşmesi” düzenlemeniz gerekecektir. Aynı mağduriyet Alıcı içinde geçerli olabilir.  Bu kontratta Alıcı ve Satıcı’nın sorumluluklarını doğru biçimde ifade etmeniz lazım.

 Satış esnasında dikkat edilmesi gereken konular nelerdir?  Satış yapmadan evvel, tapu dairesindeki organizasyonlar nelerdir? Özellikle bu covid19 döneminde tapu dairesinde kalabalık ortamda oyalanmadan hızlı bir şekilde satış işlemini nasıl gerçekleştireceksiniz? Para transferi nasıl olacak?.......vb.

 

Eğer mülkünüzü satmaya karar verdiyseniz, bu süreçleri doğru ve hızlı yönetecek bir Gayrimenkul Danışmanı ile çalışmanızı öneriyoruz.